Published May 1, 2021
| Version v1
Publication
Open
Efficacy of retailer rebates and delayed incentives under customer heterogeneity
- 1. University of Engineering and Technology Lahore
- 2. Huazhong University of Science and Technology
Description
In automobile and household appliances, the manufacturer's decision to offer retailer rebates to retailers or delayed incentives directly to end customers is very important. Under game theoretic environment, we show that delayed incentive is an important tool not only for price discrimination but it also provides more flexibility to the manufacturer. We differentiate the impact of delayed incentives and retailer rebates. We draw implications for optimal rebate strategies for both retailer rebates and delayed incentives. We also discuss delayed incentives in the form coupons that give more control to the manufacturer, whereas retailer rebates require retailer's participation. Analysis and numerical insights show that the manufacturer prefers better observance of retail price. We provide a decision rule to the manufacturer on how to select the rebate type based on customer heterogeneity.
Translated Descriptions
⚠️
This is an automatic machine translation with an accuracy of 90-95%
Translated Description (Arabic)
في السيارات والأجهزة المنزلية، يعد قرار الشركة المصنعة بتقديم خصومات لمتاجر التجزئة أو حوافز متأخرة مباشرة للعملاء النهائيين أمرًا مهمًا للغاية. في ظل البيئة النظرية للعبة، نظهر أن الحوافز المتأخرة هي أداة مهمة ليس فقط للتمييز في الأسعار ولكنها توفر أيضًا المزيد من المرونة للشركة المصنعة. نحن نفرق بين تأثير الحوافز المتأخرة وخصومات بائعي التجزئة. نرسم الآثار المترتبة على استراتيجيات الخصم المثلى لكل من خصومات بائعي التجزئة والحوافز المتأخرة. نناقش أيضًا الحوافز المتأخرة في شكل كوبونات تمنح الشركة المصنعة مزيدًا من التحكم، في حين تتطلب خصومات بائع التجزئة مشاركة بائع التجزئة. يُظهر التحليل والرؤى العددية أن الشركة المصنعة تفضل مراعاة أفضل لسعر التجزئة. نقدم قاعدة قرار للشركة المصنعة حول كيفية اختيار نوع الخصم بناءً على عدم تجانس العميل.Translated Description (French)
Dans le secteur de l'automobile et des appareils électroménagers, la décision du fabricant d'offrir des remises aux détaillants ou des incitations différées directement aux clients finaux est très importante. Dans le cadre de l'environnement théorique du jeu, nous montrons que l'incitation différée est un outil important non seulement pour la discrimination par les prix, mais qu'elle offre également plus de flexibilité au fabricant. Nous différencions l'impact des incitations retardées et des remises aux commerçants. Nous tirons des implications pour des stratégies de remise optimales à la fois pour les remises aux détaillants et les incitations différées. Nous discutons également des incitations différées sous la forme de coupons qui donnent plus de contrôle au fabricant, tandis que les remises aux détaillants nécessitent la participation du détaillant. L'analyse et les informations numériques montrent que le fabricant préfère un meilleur respect du prix de vente au détail. Nous fournissons une règle de décision au fabricant sur la façon de sélectionner le type de remise en fonction de l'hétérogénéité du client.Translated Description (Spanish)
En los automóviles y electrodomésticos, la decisión del fabricante de ofrecer reembolsos a los minoristas o incentivos diferidos directamente a los clientes finales es muy importante. En el entorno de la teoría de juegos, mostramos que el incentivo diferido es una herramienta importante no solo para la discriminación de precios, sino que también proporciona más flexibilidad al fabricante. Diferenciamos el impacto de los incentivos retrasados y los reembolsos a los minoristas. Obtenemos implicaciones para las estrategias de reembolso óptimas tanto para los reembolsos de los minoristas como para los incentivos retrasados. También discutimos los incentivos retrasados en forma de cupones que otorgan más control al fabricante, mientras que los reembolsos a los minoristas requieren la participación del minorista. El análisis y los conocimientos numéricos muestran que el fabricante prefiere una mejor observancia del precio minorista. Proporcionamos una regla de decisión al fabricante sobre cómo seleccionar el tipo de reembolso en función de la heterogeneidad del cliente.Files
ro200366.pdf.pdf
Files
(24 Bytes)
| Name | Size | Download all |
|---|---|---|
|
md5:7624dcbc096921e31a1da610e19a546e
|
24 Bytes | Preview Download |
Additional details
Additional titles
- Translated title (Arabic)
- فعالية خصومات بائع التجزئة والحوافز المتأخرة في ظل عدم تجانس العملاء
- Translated title (French)
- Efficacité des remises aux détaillants et des incitations différées dans le cadre de l'hétérogénéité des clients
- Translated title (Spanish)
- Eficacia de los descuentos de los minoristas y los incentivos retrasados en virtud de la heterogeneidad de los clientes
Identifiers
- Other
- https://openalex.org/W3157163185
- DOI
- 10.1051/ro/2021070
References
- https://openalex.org/W103830171
- https://openalex.org/W1974586360
- https://openalex.org/W1974912337
- https://openalex.org/W1983008766
- https://openalex.org/W1992405984
- https://openalex.org/W1996154832
- https://openalex.org/W2001057740
- https://openalex.org/W2020336942
- https://openalex.org/W2028509801
- https://openalex.org/W2040698055
- https://openalex.org/W2043291685
- https://openalex.org/W2052413704
- https://openalex.org/W2066449431
- https://openalex.org/W2077458372
- https://openalex.org/W2085416029
- https://openalex.org/W2093835883
- https://openalex.org/W2110980416
- https://openalex.org/W2112511186
- https://openalex.org/W2119693838
- https://openalex.org/W2120470870
- https://openalex.org/W2135157958
- https://openalex.org/W2161071938
- https://openalex.org/W2166100521
- https://openalex.org/W2970934150
- https://openalex.org/W2972580937
- https://openalex.org/W3021218895
- https://openalex.org/W4254394705