Published January 1, 2022
| Version v1
Publication
Open
Price decisions with asymmetric reference effect and information sharing in dual-channel supply chains
Creators
- 1. Ministry of Education of the People's Republic of China
- 2. Hefei University of Technology
- 3. University of Science and Technology of China
Description
This paper considers a retailer-manufacturer dual-channel supply chain (DCSC) consisting of a retail channel and a direct sale channel. Previous literature has shown that either asymmetric reference effect (ARE) or information sharing (IS) significantly impacts customers' demand, then the channel members' pricing decisions. As yet, no literature has examined the joint effect of both on the channel members' pricing decisions, especially in a DCSC. To fill up the deficiency, we first explore and compare the pricing decisions in a centralized and a decentralized DCSC with ARE, respectively, with and without IS, using the Stackelberg game and two-stage optimization technique. Then we evaluate the values of ARE and IS by introducing model misspecification and numerical experiments. We find that substantial revenue will be lost if the retailer ignores ARE when information is shared than not shared, especially when the channel members are pessimistic about the market. A higher reference price or a weaker ARE induces the channel members to increase prices, and make IS more valuable to them. Besides, whether the information is shared or not, channel members generally underestimate revenues under a relatively high reference price, while overestimating the revenues under a relatively small reference price. Furthermore, the manufacturer conditionally accepts the IS while the retailer always accepts it.
Translated Descriptions
⚠️
This is an automatic machine translation with an accuracy of 90-95%
Translated Description (Arabic)
تتناول هذه الورقة سلسلة التوريد ثنائية القناة لتجار التجزئة والمصنعين (DCSC) التي تتكون من قناة بيع بالتجزئة وقناة بيع مباشر. أظهرت الأدبيات السابقة أن التأثير المرجعي غير المتماثل أو مشاركة المعلومات (IS) يؤثران بشكل كبير على طلب العملاء، ثم قرارات التسعير لأعضاء القناة. حتى الآن، لم تدرس أي أدبيات التأثير المشترك لكليهما على قرارات التسعير لأعضاء القناة، خاصة في DCSC. لملء النقص، نقوم أولاً باستكشاف ومقارنة قرارات التسعير في DCSC المركزية واللامركزية مع، على التوالي، مع وبدون IS، باستخدام لعبة Stackelberg وتقنية التحسين على مرحلتين. ثم نقوم بتقييم قيم ARE و IS من خلال تقديم خطأ في مواصفات النموذج والتجارب العددية. نجد أن الإيرادات الكبيرة ستفقد إذا تجاهل بائع التجزئة عندما يتم مشاركة المعلومات بدلاً من عدم مشاركتها، خاصة عندما يكون أعضاء القناة متشائمين بشأن السوق. يؤدي السعر المرجعي الأعلى أو الأضعف إلى حث أعضاء القناة على زيادة الأسعار، وجعلها أكثر قيمة بالنسبة لهم. إلى جانب ذلك، سواء كانت المعلومات مشتركة أم لا، فإن أعضاء القناة يقللون بشكل عام من قيمة الإيرادات بموجب سعر مرجعي مرتفع نسبيًا، بينما يبالغون في تقدير الإيرادات بموجب سعر مرجعي صغير نسبيًا. علاوة على ذلك، تقبل الشركة المصنعة بشكل مشروط IS بينما يقبلها بائع التجزئة دائمًا.Translated Description (French)
Ce document considère une chaîne d'approvisionnement à double canal détaillant-fabricant (DCSC) composée d'un canal de vente au détail et d'un canal de vente directe. La littérature antérieure a montré que l'effet de référence asymétrique (ARE) ou le partage d'informations (IS) a un impact significatif sur la demande des clients, puis sur les décisions de tarification des membres du canal. Jusqu'à présent, aucune littérature n'a examiné l'effet conjoint des deux sur les décisions de tarification des membres du canal, en particulier dans un DCSC. Pour combler la lacune, nous explorons et comparons d'abord les décisions de tarification dans un DCSC centralisé et décentralisé avec SONT, respectivement, avec et sans SI, en utilisant le jeu de Stackelberg et la technique d'optimisation en deux étapes. Ensuite, nous évaluons les valeurs de ARE et IS en introduisant une spécification erronée du modèle et des expériences numériques. Nous constatons que des revenus substantiels seront perdus si le détaillant les ignore lorsque LES INFORMATIONS SONT partagées plutôt que non partagées, en particulier lorsque les membres du canal sont pessimistes quant au marché. Un prix de référence plus élevé ou plus faible incite LES membres du canal à augmenter les prix et à rendre IS plus précieux pour eux. En outre, que les informations soient partagées ou non, les membres du canal sous-estiment généralement les revenus sous un prix de référence relativement élevé, tout en surestimant les revenus sous un prix de référence relativement faible. En outre, le fabricant accepte conditionnellement le SI tandis que le détaillant l'accepte toujours.Translated Description (Spanish)
Este documento considera una cadena de suministro de doble canal minorista-fabricante (DCSC) que consiste en un canal minorista y un canal de venta directa. La literatura anterior ha demostrado que el efecto de referencia asimétrico (ARE) o el intercambio de información (IS) afectan significativamente la demanda de los clientes, y luego las decisiones de fijación de precios de los miembros del canal. Hasta el momento, ninguna literatura ha examinado el efecto conjunto de ambos en las decisiones de fijación de precios de los miembros del canal, especialmente en un DCSC. Para llenar la deficiencia, primero exploramos y comparamos las decisiones de precios en un DCSC centralizado y descentralizado con ARE, respectivamente, con y sin IS, utilizando el juego de Stackelberg y la técnica de optimización de dos etapas. Luego evaluamos los valores de ARE e IS mediante la introducción de la especificación errónea del modelo y los experimentos numéricos. Descubrimos que se perderán ingresos sustanciales si el minorista ignora cuándo SE comparte la información y cuándo no, especialmente cuando los miembros del canal son pesimistas sobre el mercado. Un precio de referencia más alto o uno más débil induce a los miembros del canal a aumentar los precios y hacer que IS sea más valioso para ellos. Además, ya sea que la información se comparta o no, los miembros del canal generalmente subestiman los ingresos a un precio de referencia relativamente alto, mientras que sobreestiman los ingresos a un precio de referencia relativamente pequeño. Además, el fabricante acepta condicionalmente el IS, mientras que el minorista siempre lo acepta.Files
ro210226.pdf.pdf
Files
(24 Bytes)
| Name | Size | Download all |
|---|---|---|
|
md5:7624dcbc096921e31a1da610e19a546e
|
24 Bytes | Preview Download |
Additional details
Additional titles
- Translated title (Arabic)
- قرارات الأسعار ذات التأثير المرجعي غير المتماثل ومشاركة المعلومات في سلاسل التوريد ثنائية القناة
- Translated title (French)
- Décisions de prix avec effet de référence asymétrique et partage d'informations dans les chaînes d'approvisionnement à double canal
- Translated title (Spanish)
- Decisiones de precios con efecto de referencia asimétrico e intercambio de información en cadenas de suministro de doble canal
Identifiers
- Other
- https://openalex.org/W4210664887
- DOI
- 10.1051/ro/2022018
References
- https://openalex.org/W1232805458
- https://openalex.org/W1236199939
- https://openalex.org/W1963833123
- https://openalex.org/W1971779761
- https://openalex.org/W1974760450
- https://openalex.org/W1978929492
- https://openalex.org/W1995656259
- https://openalex.org/W1998980592
- https://openalex.org/W2032120310
- https://openalex.org/W2036537347
- https://openalex.org/W2039770840
- https://openalex.org/W2053123023
- https://openalex.org/W2078867567
- https://openalex.org/W2083208619
- https://openalex.org/W2088207856
- https://openalex.org/W2103517563
- https://openalex.org/W2112881180
- https://openalex.org/W2117201967
- https://openalex.org/W2119728383
- https://openalex.org/W2126741666
- https://openalex.org/W2141181101
- https://openalex.org/W2165691491
- https://openalex.org/W2182054636
- https://openalex.org/W2482874306
- https://openalex.org/W2553196092
- https://openalex.org/W2614606915
- https://openalex.org/W2792012514
- https://openalex.org/W2794512106
- https://openalex.org/W2910715388
- https://openalex.org/W2918057093
- https://openalex.org/W2952037468
- https://openalex.org/W2962711748
- https://openalex.org/W3005490014
- https://openalex.org/W3011865677
- https://openalex.org/W3026327614
- https://openalex.org/W3135237579
- https://openalex.org/W3141901546