Published October 1, 2022
| Version v1
Publication
Open
Buyers' perspectives on improving performance and curtailing supplier opportunism in supplier development: A social exchange theory approach
- 1. University of Economics Ho Chi Minh City
- 2. University of Bristol
- 3. Newcastle University
- 4. Vlerick Business School
Description
Supplier development initiatives, instituted by buyers, may have both positive (performance improvement) and negative (supplier opportunism) outcomes. Consequently, it is important to understand the factors that increase the likelihood of positive outcomes and decrease supplier opportunism. Drawing on Social Exchange Theory, we introduce and validate a model whereby socially embedded commitments mediate the effects of investment in suppliers on supply chain outcomes. Structural Equation Modelling, utilizing a sample of 204 buyers in the fruit and vegetable supply chain in Vietnam, indicates that supplier development not only improves buyer performance, but also simultaneously increases supplier opportunism. However, the degree to which supplier development initiatives lead to positive or negative consequences depends on goal congruence and long-term orientation. The design of supplier development initiatives should, thus, be geared to fostering suppliers' long-term orientation and goal congruence between parties.
Translated Descriptions
⚠️
This is an automatic machine translation with an accuracy of 90-95%
Translated Description (Arabic)
قد يكون لمبادرات تطوير الموردين، التي أنشأها المشترون، نتائج إيجابية (تحسين الأداء) وسلبية (انتهازية الموردين). وبالتالي، من المهم فهم العوامل التي تزيد من احتمال تحقيق نتائج إيجابية وتقلل من انتهازية الموردين. بالاعتماد على نظرية التبادل الاجتماعي، نقدم نموذجًا ونتحقق من صحته حيث تتوسط الالتزامات المضمنة اجتماعيًا في تأثيرات الاستثمار في الموردين على نتائج سلسلة التوريد. تشير نمذجة المعادلة الهيكلية، باستخدام عينة من 204 مشترين في سلسلة توريد الفواكه والخضروات في فيتنام، إلى أن تطوير الموردين لا يحسن أداء المشتري فحسب، بل يزيد أيضًا من انتهازية الموردين في نفس الوقت. ومع ذلك، فإن الدرجة التي تؤدي بها مبادرات تطوير الموردين إلى عواقب إيجابية أو سلبية تعتمد على تطابق الأهداف والتوجه طويل الأجل. وبالتالي، ينبغي أن يكون تصميم مبادرات تطوير الموردين موجهًا نحو تعزيز توجه الموردين على المدى الطويل وتطابق الأهداف بين الأطراف.Translated Description (French)
Les initiatives de développement des fournisseurs, instituées par les acheteurs, peuvent avoir des résultats à la fois positifs (amélioration des performances) et négatifs (opportunisme des fournisseurs). Par conséquent, il est important de comprendre les facteurs qui augmentent la probabilité de résultats positifs et diminuent l'opportunisme des fournisseurs. En nous appuyant sur la théorie de l'échange social, nous introduisons et validons un modèle dans lequel les engagements socialement intégrés médiatisent les effets de l'investissement dans les fournisseurs sur les résultats de la chaîne d'approvisionnement. La modélisation de l'équation structurelle, utilisant un échantillon de 204 acheteurs dans la chaîne d'approvisionnement en fruits et légumes au Vietnam, indique que le développement des fournisseurs améliore non seulement les performances des acheteurs, mais augmente également l'opportunisme des fournisseurs. Cependant, la mesure dans laquelle les initiatives de développement des fournisseurs entraînent des conséquences positives ou négatives dépend de la congruence des objectifs et de l'orientation à long terme. La conception des initiatives de développement des fournisseurs devrait donc être axée sur la promotion de l'orientation à long terme des fournisseurs et de la congruence des objectifs entre les parties.Translated Description (Spanish)
Las iniciativas de desarrollo de proveedores, instituidas por los compradores, pueden tener resultados tanto positivos (mejora del rendimiento) como negativos (oportunismo del proveedor). En consecuencia, es importante comprender los factores que aumentan la probabilidad de resultados positivos y disminuyen el oportunismo del proveedor. Basándonos en la teoría del intercambio social, presentamos y validamos un modelo mediante el cual los compromisos socialmente integrados median los efectos de la inversión en proveedores en los resultados de la cadena de suministro. El modelo de ecuaciones estructurales, que utiliza una muestra de 204 compradores en la cadena de suministro de frutas y verduras en Vietnam, indica que el desarrollo de proveedores no solo mejora el rendimiento del comprador, sino que también aumenta simultáneamente el oportunismo del proveedor. Sin embargo, el grado en que las iniciativas de desarrollo de proveedores conducen a consecuencias positivas o negativas depende de la congruencia de los objetivos y la orientación a largo plazo. Por lo tanto, el diseño de las iniciativas de desarrollo de proveedores debe estar orientado a fomentar la orientación a largo plazo de los proveedores y la congruencia de objetivos entre las partes.Files
5EA07178-180D-4E98-95A2-7AE1A2435ED7.pdf&pub_id=284835.pdf
Files
(1.2 MB)
| Name | Size | Download all |
|---|---|---|
|
md5:7c6220dfb34f98778084c5e83c96d397
|
1.2 MB | Preview Download |
Additional details
Additional titles
- Translated title (Arabic)
- وجهات نظر المشترين حول تحسين الأداء والحد من انتهازية الموردين في تطوير الموردين: نهج نظرية التبادل الاجتماعي
- Translated title (French)
- Perspectives des acheteurs sur l'amélioration des performances et la réduction de l'opportunisme des fournisseurs dans le développement des fournisseurs : une approche de la théorie de l'échange social
- Translated title (Spanish)
- Perspectivas de los compradores sobre la mejora del rendimiento y la reducción del oportunismo de los proveedores en el desarrollo de proveedores: un enfoque de la teoría del intercambio social
Identifiers
- Other
- https://openalex.org/W4294242250
- DOI
- 10.1016/j.indmarman.2022.08.009
References
- https://openalex.org/W145165948
- https://openalex.org/W1484864026
- https://openalex.org/W1535597403
- https://openalex.org/W1566518379
- https://openalex.org/W1576321807
- https://openalex.org/W1592027522
- https://openalex.org/W1864655190
- https://openalex.org/W1929710673
- https://openalex.org/W1964890053
- https://openalex.org/W1967935616
- https://openalex.org/W1969425235
- https://openalex.org/W1969677413
- https://openalex.org/W1969957102
- https://openalex.org/W1974491633
- https://openalex.org/W1977526786
- https://openalex.org/W1979422830
- https://openalex.org/W1981414442
- https://openalex.org/W1981542506
- https://openalex.org/W1981717143
- https://openalex.org/W1993361918
- https://openalex.org/W2006432110
- https://openalex.org/W2006509860
- https://openalex.org/W2008851336
- https://openalex.org/W2010880342
- https://openalex.org/W2011033544
- https://openalex.org/W2012797777
- https://openalex.org/W2022064087
- https://openalex.org/W2031150064
- https://openalex.org/W2036011495
- https://openalex.org/W2045814454
- https://openalex.org/W2046525786
- https://openalex.org/W2048564766
- https://openalex.org/W2048688345
- https://openalex.org/W2050308155
- https://openalex.org/W2051538943
- https://openalex.org/W2051726462
- https://openalex.org/W2054240299
- https://openalex.org/W2058260127
- https://openalex.org/W2059649613
- https://openalex.org/W2059708594
- https://openalex.org/W2063846768
- https://openalex.org/W2068745467
- https://openalex.org/W2068917698
- https://openalex.org/W2071266178
- https://openalex.org/W2071666535
- https://openalex.org/W2074016302
- https://openalex.org/W2074048791
- https://openalex.org/W2076072882
- https://openalex.org/W2076309564
- https://openalex.org/W2078208349
- https://openalex.org/W2081918883
- https://openalex.org/W2087057124
- https://openalex.org/W2089877950
- https://openalex.org/W2098008440
- https://openalex.org/W2102688864
- https://openalex.org/W2105846236
- https://openalex.org/W2111367585
- https://openalex.org/W2114977094
- https://openalex.org/W2118338381
- https://openalex.org/W2122912498
- https://openalex.org/W2136698327
- https://openalex.org/W2147123123
- https://openalex.org/W2150727962
- https://openalex.org/W2156556105
- https://openalex.org/W2157575844
- https://openalex.org/W2160715309
- https://openalex.org/W2160807498
- https://openalex.org/W2161537835
- https://openalex.org/W2164385948
- https://openalex.org/W2164825497
- https://openalex.org/W2168509647
- https://openalex.org/W2234962772
- https://openalex.org/W2307223738
- https://openalex.org/W230989766
- https://openalex.org/W2323771037
- https://openalex.org/W2324723342
- https://openalex.org/W2326083215
- https://openalex.org/W2328164216
- https://openalex.org/W2335565973
- https://openalex.org/W2336075202
- https://openalex.org/W2486858298
- https://openalex.org/W2547656099
- https://openalex.org/W2580080876
- https://openalex.org/W2581738047
- https://openalex.org/W2616361159
- https://openalex.org/W2616653902
- https://openalex.org/W2776481886
- https://openalex.org/W2802493977
- https://openalex.org/W2824142111
- https://openalex.org/W2884554224
- https://openalex.org/W2885088208
- https://openalex.org/W2947899590
- https://openalex.org/W2964363915
- https://openalex.org/W3022339544
- https://openalex.org/W3046835017
- https://openalex.org/W3089827154
- https://openalex.org/W3124528066
- https://openalex.org/W3125236170
- https://openalex.org/W3126449550
- https://openalex.org/W3130337030
- https://openalex.org/W3144836544
- https://openalex.org/W3153126269
- https://openalex.org/W3184803224
- https://openalex.org/W4230042836
- https://openalex.org/W4232911909
- https://openalex.org/W4235262468
- https://openalex.org/W4235678817
- https://openalex.org/W4242690609
- https://openalex.org/W4245555561
- https://openalex.org/W4247276201
- https://openalex.org/W4253262538
- https://openalex.org/W4253429119
- https://openalex.org/W4300516801
- https://openalex.org/W62824994
- https://openalex.org/W635103921