Published January 5, 2023
| Version v1
Publication
Open
Experiential purchases and feeling autonomous: Their implications for gratitude and ease of justification
- 1. Universidad Anáhuac
- 2. Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla
Description
In four studies, we tested the influence of type of purchase on autonomy support and the relationships between autonomy support, gratitude, and ease of justification. In each of the three studies, participants were randomly assigned to either the experiential purchase condition or the material purchase condition. In our fourth and last study, participants were assigned to an either autonomy supportive purchase condition or ordinary purchase condition. Results from study 1 showed a positive direct influence of experiential purchases on autonomy support and a direct and indirect significant relationship with gratitude. Results from study 2 with a sample of older consumers showed a positive influence of experiential purchases on autonomy support and a direct and indirect positive relationship with gratitude. In study 3, consumers who brought to mind an expensive experiential purchase reported higher autonomy support than participants who brought to mind an expensive material purchase and this experimental effect had an indirect positive relationship with gratitude and ease of justification. Last, consumers who brought to mind a purchase that truly reflected who they were reported higher levels of autonomy support than consumers who reported an ordinary purchase and this elicited autonomy had a positive relationship with gratitude. The implications of the results were discussed.
Translated Descriptions
⚠️
This is an automatic machine translation with an accuracy of 90-95%
Translated Description (Arabic)
في أربع دراسات، اختبرنا تأثير نوع الشراء على دعم الاستقلالية والعلاقات بين دعم الاستقلالية والامتنان وسهولة التبرير. في كل دراسة من الدراسات الثلاث، تم تعيين المشاركين عشوائيًا إما لشرط الشراء التجريبي أو شرط شراء المواد. في دراستنا الرابعة والأخيرة، تم تعيين المشاركين إما إلى شرط شراء داعم للاستقلالية أو شرط شراء عادي. أظهرت نتائج الدراسة 1 تأثيرًا مباشرًا إيجابيًا للمشتريات التجريبية على دعم الاستقلالية وعلاقة كبيرة مباشرة وغير مباشرة مع الامتنان. أظهرت نتائج الدراسة 2 مع عينة من المستهلكين الأكبر سنًا تأثيرًا إيجابيًا للمشتريات التجريبية على دعم الاستقلالية وعلاقة إيجابية مباشرة وغير مباشرة مع الامتنان. في الدراسة 3، أبلغ المستهلكون الذين فكروا في عملية شراء تجريبية باهظة الثمن عن دعم أعلى للاستقلالية من المشاركين الذين فكروا في عملية شراء مواد باهظة الثمن وكان لهذا التأثير التجريبي علاقة إيجابية غير مباشرة مع الامتنان وسهولة التبرير. أخيرًا، كان للمستهلكين الذين أعادوا إلى أذهانهم عملية شراء تعكس حقًا من تم الإبلاغ عنهم مستويات أعلى من دعم الاستقلالية من المستهلكين الذين أبلغوا عن عملية شراء عادية وهذا الاستقلالية التي تم الحصول عليها علاقة إيجابية مع الامتنان. تمت مناقشة الآثار المترتبة على النتائج.Translated Description (French)
Dans quatre études, nous avons testé l'influence du type d'achat sur le soutien à l'autonomie et les relations entre le soutien à l'autonomie, la gratitude et la facilité de justification. Dans chacune des trois études, les participants ont été assignés au hasard à la condition d'achat expérientielle ou à la condition d'achat de matériel. Dans notre quatrième et dernière étude, les participants ont été affectés à une condition d'achat favorable à l'autonomie ou à une condition d'achat ordinaire. Les résultats de l'étude 1 ont montré une influence directe positive des achats expérientiels sur le soutien à l'autonomie et une relation directe et indirecte significative avec la gratitude. Les résultats de l'étude 2 avec un échantillon de consommateurs plus âgés ont montré une influence positive des achats expérientiels sur le soutien à l'autonomie et une relation positive directe et indirecte avec la gratitude. Dans l'étude 3, les consommateurs qui ont évoqué un achat expérientiel coûteux ont signalé un soutien plus autonome que les participants qui ont évoqué un achat de matériel coûteux et cet effet expérimental avait une relation positive indirecte avec la gratitude et la facilité de justification. Enfin, les consommateurs qui ont évoqué un achat qui reflétait vraiment qui ils étaient ont signalé des niveaux plus élevés de soutien à l'autonomie que les consommateurs qui ont signalé un achat ordinaire et cette autonomie suscitée avait une relation positive avec la gratitude. Les implications des résultats ont été discutées.Translated Description (Spanish)
En cuatro estudios, probamos la influencia del tipo de compra en el apoyo a la autonomía y las relaciones entre el apoyo a la autonomía, la gratitud y la facilidad de justificación. En cada uno de los tres estudios, los participantes fueron asignados aleatoriamente a la condición de compra experiencial o a la condición de compra material. En nuestro cuarto y último estudio, los participantes fueron asignados a una condición de compra de apoyo a la autonomía o a una condición de compra ordinaria. Los resultados del estudio 1 mostraron una influencia directa positiva de las compras experienciales en el apoyo a la autonomía y una relación directa e indirecta significativa con la gratitud. Los resultados del estudio 2 con una muestra de consumidores mayores mostraron una influencia positiva de las compras experienciales en el apoyo a la autonomía y una relación positiva directa e indirecta con la gratitud. En el estudio 3, los consumidores que trajeron a la mente una compra experiencial costosa informaron un mayor apoyo a la autonomía que los participantes que trajeron a la mente una compra material costosa y este efecto experimental tuvo una relación positiva indirecta con la gratitud y la facilidad de justificación. Por último, los consumidores que trajeron a la mente una compra que realmente reflejaba quiénes eran informaron niveles más altos de apoyo a la autonomía que los consumidores que informaron una compra ordinaria y esta autonomía provocada tuvo una relación positiva con gratitud. Se discutieron las implicaciones de los resultados.Files
pdf.pdf
Files
(590.3 kB)
| Name | Size | Download all |
|---|---|---|
|
md5:55ae68d2e601b0dd7a5290771de2aa03
|
590.3 kB | Preview Download |
Additional details
Additional titles
- Translated title (Arabic)
- المشتريات التجريبية والشعور بالاستقلالية: آثارها على الامتنان وسهولة التبرير
- Translated title (French)
- Achats expérientiels et sentiment d'autonomie : leurs implications pour la gratitude et la facilité de justification
- Translated title (Spanish)
- Compras experienciales y sentirse autónomo: sus implicaciones para la gratitud y la facilidad de justificación
Identifiers
- Other
- https://openalex.org/W4313561294
- DOI
- 10.3389/fpsyg.2022.1033630
References
- https://openalex.org/W1701030195
- https://openalex.org/W1834859515
- https://openalex.org/W1991718777
- https://openalex.org/W1998606342
- https://openalex.org/W2002754926
- https://openalex.org/W2036114930
- https://openalex.org/W2037114169
- https://openalex.org/W2054347393
- https://openalex.org/W2078693826
- https://openalex.org/W2084716978
- https://openalex.org/W2087484885
- https://openalex.org/W2108780046
- https://openalex.org/W2110713031
- https://openalex.org/W2114385529
- https://openalex.org/W2128957092
- https://openalex.org/W2141846678
- https://openalex.org/W2161476142
- https://openalex.org/W2176453195
- https://openalex.org/W2196200401
- https://openalex.org/W2239486811
- https://openalex.org/W2296333473
- https://openalex.org/W2463709767
- https://openalex.org/W2542778507
- https://openalex.org/W2600269359
- https://openalex.org/W2748982708
- https://openalex.org/W2791579768
- https://openalex.org/W2794434961
- https://openalex.org/W2911159285
- https://openalex.org/W2914029643
- https://openalex.org/W2970607429
- https://openalex.org/W3044218531
- https://openalex.org/W3044380593
- https://openalex.org/W3087673920
- https://openalex.org/W3097115067
- https://openalex.org/W3114979849
- https://openalex.org/W3123714933
- https://openalex.org/W3180097203
- https://openalex.org/W3198419608
- https://openalex.org/W3209100953
- https://openalex.org/W4224438971
- https://openalex.org/W4241206412
- https://openalex.org/W4242883546