Published June 21, 2018
| Version v1
Publication
Open
Vendiendo tequila a China: una fiesta de coctel sin ganadores claros
Description
El objetivo de este artículo es explorar la relación entre acciones cooperativas de empresas tequileras y los avances en la exportación de tequila a China como producto con denominación de origen. Se usa una metodología cualitativa que incluye entrevistas, análisis de contenido de la literatura, estadísticas oficiales y de plataformas chinas de comercio electrónico. Los resultados sugieren que los escasos avances se deben al predominio de estrategias no cooperativas dirigidas a impulsar marcas de cada empresa, lo que es explicable dada la estructura industrial oligopólica del sector tequilero de exportación, las características del producto y las especificidades del mercado chino. Se derivan recomendaciones para seguir un repertorio de acciones cooperativas para lograr aceptación del producto en vez de privilegiar el posicionamiento de marcas.
Translated Descriptions
⚠️
This is an automatic machine translation with an accuracy of 90-95%
Translated Description (Arabic)
الهدف من هذه المقالة هو استكشاف العلاقة بين الإجراءات التعاونية لشركات التكيلا والتقدم في تصدير التكيلا إلى الصين كمنتج مع تسمية المنشأ. يتم استخدام منهجية نوعية بما في ذلك المقابلات وتحليل محتوى الأدبيات والإحصاءات الرسمية ومنصات التجارة الإلكترونية الصينية. تشير النتائج إلى أن التقدم المحدود يرجع إلى هيمنة الاستراتيجيات غير التعاونية التي تهدف إلى الترويج للعلامات التجارية لكل شركة، وهو أمر يمكن تفسيره بالنظر إلى الهيكل الصناعي الاحتكاري لقطاع تصدير التيكيلا، وخصائص المنتج وخصائص السوق الصينية. يتم اشتقاق التوصيات لمتابعة مجموعة من الإجراءات التعاونية لتحقيق قبول المنتج بدلاً من تفضيل وضع العلامة التجارية.Translated Description (English)
The objective of this article is to explore the relationship between cooperative actions of tequila companies and advances in the export of tequila to China as a product with a designation of origin. A qualitative methodology is used including interviews, literature content analysis, official statistics and Chinese e-commerce platforms. The results suggest that the limited progress is due to the predominance of non-cooperative strategies aimed at promoting brands of each company, which is explainable given the oligopolistic industrial structure of the export tequila sector, the characteristics of the product and the specificities of the Chinese market. Recommendations are derived to follow a repertoire of cooperative actions to achieve product acceptance instead of privileging brand positioning.Translated Description (French)
L'objectif de cet article est d'explorer la relation entre les actions coopératives des entreprises de tequila et les progrès réalisés dans l'exportation de tequila vers la Chine en tant que produit bénéficiant d'une appellation d'origine. Une méthodologie qualitative est utilisée qui comprend des interviews, des analyses de contenu de la littérature, des statistiques officielles et des plateformes chinoises de commerce électronique. Les résultats suggèrent que les faibles progrès sont dus à la prédominance de stratégies non coopératives visant à promouvoir les marques de chaque entreprise, ce qui est explicable compte tenu de la structure industrielle oligopolistique du secteur de l'exportation de la tequila, des caractéristiques du produit et des spécificités du marché chinois. Des recommandations sont dérivées pour suivre un répertoire d'actions coopératives afin d'obtenir l'acceptation du produit plutôt que de privilégier le positionnement des marques.Files
3469.pdf
Files
(949.1 kB)
| Name | Size | Download all |
|---|---|---|
|
md5:7ecb179a9ddacc58f97ab35c54d96d62
|
949.1 kB | Preview Download |
Additional details
Additional titles
- Translated title (Arabic)
- بيع التكيلا إلى الصين: حفلة كوكتيل بدون فائزين واضحين
- Translated title (English)
- Selling tequila to China: a cocktail party with no clear winners
- Translated title (French)
- Vendre de la tequila en Chine : une soirée cocktail sans vainqueurs clairs
Identifiers
- Other
- https://openalex.org/W2817610741
- DOI
- 10.18046/j.estger.2018.147.2780
References
- https://openalex.org/W1179541596
- https://openalex.org/W1555137777
- https://openalex.org/W157267948
- https://openalex.org/W1875519407
- https://openalex.org/W1906720034
- https://openalex.org/W1932943462
- https://openalex.org/W1980258373
- https://openalex.org/W1996125286
- https://openalex.org/W2003382718
- https://openalex.org/W2008988218
- https://openalex.org/W2101849047
- https://openalex.org/W2111206371
- https://openalex.org/W2112776395
- https://openalex.org/W2114914742
- https://openalex.org/W2120415100
- https://openalex.org/W2121140038
- https://openalex.org/W2124373464
- https://openalex.org/W2126646888
- https://openalex.org/W2127910516
- https://openalex.org/W2134020984
- https://openalex.org/W2139634593
- https://openalex.org/W2143768612
- https://openalex.org/W2151488742
- https://openalex.org/W2156715358
- https://openalex.org/W2194819325
- https://openalex.org/W2266519346
- https://openalex.org/W2395102015
- https://openalex.org/W2419250821
- https://openalex.org/W2522102062
- https://openalex.org/W2579005868
- https://openalex.org/W2603966518
- https://openalex.org/W2610095482
- https://openalex.org/W2618558826
- https://openalex.org/W2936362943
- https://openalex.org/W2991779095
- https://openalex.org/W2993946050
- https://openalex.org/W335451831
- https://openalex.org/W583352736
- https://openalex.org/W92964392